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出奇制胜的关键--车市个性化营销案例分炸金花棋

  案例分析:车价逐年下降,让年轻一族的购车梦越来越容易圆,而汽车生产企业也用尽各种心思来博取追逐时尚新潮者的欢心。

  有时仅仅是一个小改动,一个小配置,就足以让这群年轻白领改变主意下决心买车。比较明显的例子就像乐风在操控台上加装了iPod接口、赛拉图将MP3列为标配、蒙迪欧在操控台和前排座椅背搭载了三屏DVD。虽然加装这三种配置的费用对车价而言只是九牛一毛,但对时尚的年轻一族,却是“必须”的配置。这也折射出这个特定的群体异于其他消费者的消费心理。案例二:特殊考虑,乘客也是主角

  案例分析:许多成功人士具有比较高的生活品位,对乘坐车辆的装饰、舒适性等也有高于常人的要求。皇冠、天籁等车型,正是从这个角度出发,赢得了这一特定群体的认可,获得了上佳的市场表现。天籁特殊的按摩座椅模拟真人按摩的效果,将整车的舒适性大大提升;而皇冠对后排座乘客的照顾在同级车中也自成体系,其后排中央的扶手上有控制台,可以控制空调、音响、座椅加热以及遮阳帘调节等,连后排座椅的靠背角度也可以随意调节。这种特殊的设计,明显让乘客也成为车里的主角,获得了特定消费者的青睐,最终赢得市场。案例三:换位思考,用细节温暖你

  案例分析:车辆的一些特殊功能可能很多人不会仔细去追究,但如果具备了,可能用户对它们的好感度马上就会大大提升,不知不觉成为它们的口碑传递者。在这方面,奥迪A8、国产宝马530i、福克斯、东风标致307都有独到之处。奥迪A8车头的转向灯组加装了随动转向系统,根据不同的弯道情况自动调节转向灯的转动角度,让驾驶者更容易发现前方的路况;国产宝马530i在后视镜上方加装了SOS求救按钮;福克斯、东风标致307配备了“伴我回家”系统,让驾驶者在暗处停车之后依然可以看清“回家”的路。这些虽然仅仅是个小改动,但厂家所花费的研发精力却都不小。而它们给消费者带来的,却是温馨的关怀。换位思考,才能发现消费者需要什么。

  案例分析:国内绝大部分汽车都偏向男性化,而实际上,目前女性车主的数量已为数不少,并且,在不少家庭,买车的决定权还落在女性手中。因而,部分敏锐的厂家在车型设计的时候专门为女性车主考虑,轻而易举地在细节上增加一些小设计,结果赢得了大市场。例如,凯越专门为女性车主设计了鞋盒,高尔夫特别增加了衣物挂钩,华普海讯单独设计了化妆盒等,特意照顾女车主的需要,一举赢得了市场。炸金花棋牌游戏官除了华普海讯专门定位于女性车以外,凯越、高尔夫等适合家庭用的轿车,增加这些细节,无疑更使家庭用户倍感温馨,在汽车行业也成了拓展女性市场的先行者,意义非同一般。案例二:外观改动,彰显个性

  案例分析:现代人对汽车的消费观念在不断转变,汽车市场也在不断细分,太过大众化的车型已经渐渐被车市淘汰,取而代之的是更具个性化,炸金花棋牌游戏官更吻合自己特质,可以张扬自己性格的车型。现在很多新车在设计上都会特别考虑到这一点,在国产车中,比较经典的可算奇瑞QQ的前脸设计和蒙迪欧的后尾灯造型了。很多人都有同感,奇瑞QQ的造型十分可爱,而其中最能体现这一特质的细节,无疑是其大大的圆眼睛和开朗嘴巴组合。而蒙迪欧也凭着三角尾灯,使整车造型更加时尚,感觉更加锋锐,进一步突出了它刚劲的一面。这两款车风格迥异,但在外观个性化上,都是典型地通过一些细节来表现,在市场销售中为自己增加了不少筹码。案例三:实用工具,赢得车主满意

  典型代表:途安、帕拉丁、乐骋、帕萨特、雨燕用户群体:注重细节,讲究做事有条理的理性人士。

  案例分析:有些小工具的确能给汽车消费者带来很大的实用价值,但一些厂家却迟迟没有引起重视。对汽车发展来说,高科技的应用、车辆性能的提升固然重要,但细节上往往也能体现一个企业的造车理念。很可能一个温馨实用的工具设计,更能直观地得到消费者第一印象的好感。举例来说,途安利用手套箱内的空调通风口,改装成简易冰箱,帕拉丁增加了一个车外温度计,乐骋专门设计了方便取放的卡槽,帕萨特量身定做了硬币盒,雨燕提供了遥控点火系统等,都是根据不同消费者的需要来考虑的,目的是让车主在驾驶中更方便地处理身边的小事,十分实用。而这些细节在车主的评价中,人性化和实用性方面的好评往往也超出设计者的预想。在竞争日益激烈的车市,要想赢得消费者,没有独特细心的人性化思维将会吃大亏。

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