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汽车销售金融服务费揭秘:销售能拿到一半提成

作者:admin     发布时间:2021-08-20 21:43    浏览量:

  汽车销售金融服务费揭秘:销售能拿到一半提成,专门话术诱导顾客相信最近大家都被一个研究生66万买奔驰的事情刷屏了,66万买了一辆奔驰连店门都没有开出就漏油了,店家最后说可以给这名女士免费更换发动机,意思就是让这名女士被迫的接受三包服务,遭到了女子的拒绝,该女子向公司高管提出问题金融服务费到底是什么?奔驰车主表示这件事情完全不知情!

  这个问题提出来许多网友都表示都不知道这个金融服务费到底是什么东西?而西安这次奔驰销售的事件牵扯出汽车销售行业的潜规则“金融服务费”,金融服务费到底是什么,许多车主们都在好奇,而最近一位汽车销售揭秘称:他们一般称为“档案管理费”,不开发票,有的4s店销售能分到一半的提成,因此销售会尽力劝全款客户做按揭,并且还准备了一套话术来诱导顾客!

  整个行业它都有这个,都是因为客户太挑的原因了,金融服务费有三种情况,是国产车合资车和进口车,国产车和合资车都是一样的都是收3000左右的手续费,20万左右的车子是按照服务点来收取费用,打个比方如果你贷款10万那么就按照10万块钱收几个点的手续费,如果是进口车点数就要比20万以上的合资车更高一些。

  当记者问到你是怎么给客户说的?汽车销售说道:如果客户需要做按揭,我们就直接给客户说你在走外面的银行手续多,麻烦我们这里只需要两证一卡,身份证加银行卡其余的东西都不需要,我们给你做按揭,给你所有的档案管理费没有直接提金融服务费,他是直接给客户算到首付里面的。

  也就是现在客户太挑的原因了,比如:你在我们店我给你优惠1万块钱,去别的店别的店给你优惠12,000,客户两面都了解到的情况,那么我们只能也给这个客户优惠12000,然后再从别的地方给弥补回来,许多网友都表示“金融服务费”这5个字一蹦出来,全国的4s店都得心里一颤,不知道大家对于这件事情还有什么看法呢!

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