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汽车行业数字化升级实践:二炸金花棋牌游戏官

  引言:二手车市场是典型的“柠檬市场”,如何能 “高效透明美好”是一个重大课题

  经济学家阿克洛夫通过对二手车等市场的深入研究,1970年提出了一个叫“柠檬市场”的概念。所谓柠檬市场就是卖假货的市场,像柠檬一样看上去很光鲜,吃起来酸涩无比,难以下咽。这种市场的特点是“买卖双方信息极不对称”,它最终的格局常常是劣币驱逐良币。阿克洛夫因为他的这个理论而获得了2001年的诺贝尔经济学奖。吴伯凡在《得到·商业评论》课程中说:“二手车这个行业在全世界范围内都是一个水很深的行业,是一个问题行业。”

  优信创始人戴琨接受过《中国质量万里行》的采访,话题是《希望二手车行业透明高效美好》。戴琨说:“我们希望这个行业可以变得透明,可以变得高效,可以变得美好一点。我们希望能让消费者买车的时候感觉到满意,能够让这个行业里面的生意人,赚钱的时候能够腰板很硬,不用偷偷摸摸。要真正完整地做到了数字化透明。”

  吴伯凡探讨了改善二手车行业的方法:消除“行业怪兽”,最好的方法就是建立一种业务生态系统。炸金花棋牌游戏官超越这个行业通行的商业模式,通过模式的创新再加上对于互联网技术、智能技术的利用,实现整个行业的优化,从而通过再造行业来再造一个企业。

  二手车电商的本质是对二手车行业的数字化改造,行业正在向数字化全服务生态发展

  中国二手车市场在2018年交易量达到1382万辆,同比增长11.4%,在这之前的八年中年复合增长率高达22%,其中:二手车电商二手车成交量为232.7 万辆,同比增长50.1%,二手车电商在行业渗透率在2018年为16.8%,相比2017年提升4.3个百分点。电商模式在二手车行业中显示出强大的生命力,预计到2021年渗透率将进一步提升到22%。

  二手车电商的本质是二手车行业的数字化改造,且这一进程正从数字化营销与数字化客户关系管理相结合的阶段向数字化全服务生态发展[1]。在数字化早期阶段,电商利用线上优势帮助大量车源实现了的信息汇总与扩散;而后开始扩大面向经销商的服务体系建设,利用数字产品加速车辆流通。另外,电商主体还积极拓展自营购车金融产品和养护类业务,创造出结合线下服务的各类新兴利润池[2]。

  在二手车电商领域按照交易模式主要分为2C和2B两大类。2C模式是直面消费者,对各类渠道提供零售与销售渠道,优势是有比较好的终端消费者基础。2B模式是整合个人车源,能更有力的掌握优质车源,解决行业车源的痛点问题,且主要服务于二手车商,服务链挑端,流通效率高,2B模式也因流通效率成为整合资源的主力模式[3]。

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