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商用二手车能快速便捷进行交易这些你知道吗

  中国二手商用车市场,沉积或附属于国内超千个二手车交易市场,具有和普通乘用车相同又不同的交易特色和模式。

  国内商用车运营方式,通常由国家通过特许经营管理,无论公司或者个人,都有符合运输准入标准的资质审核和认定,并以线上或线下模式予以界定。不符合或者不完全符合准入资质的运营方,不管是公司还是个人,均可选择挂靠有资质的运营公司方式,满足运营资质需求。

  2、由商用车运营方组织、驾驶人持有,并因道路运输许可或准入资质需要,名义所有权人为运营方、实际权属人为驾驶人和运营人的挂靠模式。

  3、由商用车运营方自己持有、车辆经营租赁给到车辆实际使用人的租赁运营模式。

  由此产生的车辆管理及二手车辆交易方式,在今天传统商用车(含商业用途乘用车)及未来比例不断提高的新能源车辆的换手交易模式中,形成的二手车辆客观估值、排除因模式因素或供需关系失衡造成的车辆价格和价值的背离,或因为市场价值背离,给选择车e估这样的二手车辆快速定价评估的需求方,抓住市场交易机会、利用二手车辆价值差异实现高额利润的市场参与方,抓住市场机会的时间。

  商用车一手交易后的3-5年间,属于商用车换手的密集交易期,90%以上的各类商用车交易,在该期限内完成。商用车新车不分用途类型,80%以上通过融资方式购置,因此,盯住金融机构对商用车的融资车辆进度,通过资产管理部门了解融资车辆使用情况,定期进行车辆价值评估抽查,确保商用车辆使用状态和期限内交易时的客观评价,并为部分有意向的市场交易机构,抓住商用车辆交易差额,实现车辆再运营时的利润。因此,商用车辆的价值评估,在商用车整体生命周期中,不仅是金融业务时点的评估价值,更有价值定位和商用车辆使用周期管理、车辆购销时点的推荐参考作用,较之乘用车,商用车作为生产资料,管理职能需求多于消费乘用车辆,其业务价值持续和有效。

  商用车二手车市场,除了提供交易场地,建议可提供车辆日常管理、金融、价值评估、过户或抵押等权属公示、车辆交易机会公开等综合一体化服务。除了小部分商用车二手车市场是专业化市场外,大部分二手商用车都存在或附属于二手车交易市场,对市场集约化信息和交易机会的关注度、商业车辆交易速度、车辆价值博弈认定的诉求都很高。而且,商用车市场交易领域,科技化程度较乘用车低,对交易科技平台建设及互联网应用度也不高,具有很好的发展空间。

  商用车驾驶人员作为车辆日常使用主体,无论自有或者挂靠,普遍存在个人素质不高、对车辆使用粗糙和车辆日常价值管理意识缺失的情况。作为商用车所有者和未来二手车交易的出卖方,如何保证自有车辆的价值保障,如何更大实现车辆价值,做好金融和车辆信用保证,是商用车驾驶人要去关注和解决的难点。市场需要科技化和个性化程度更高、更便捷的车辆管理软件,结合车辆定期快捷估值方式,已确保车辆简单有效的持续化定值,帮助用户在实现业务收益的同时,也能完善资产价值的保值增值。

  商用车二手购买者,更看重在车辆加速折旧后的后续使用价值,对车辆可持续使用性和再次处置的残余价值非常关注。建议金融机构除适时提供二手商用车辆的金融支持外,通过以挂靠为主的商用车使用模式,锁定二手商用车真实使用场景,通过价值认定,对商用车辆第二个使用期密切跟踪。

  商用车辆在新车、二手车以及后续换车过程中,因其生产或运营特性,对车辆购买特别是金融购买的车辆价值认定、日常管理中的车辆价值跟踪管理的需求,随着市场科技化的变化、市场从业人员的素质提高及市场服务主体的综合需求,将日益提高和日趋完善。对于商用车辆过去认知的认而不知,对车辆价值管理的管而不理,也会得到根本的改变。在车辆的整车交易、金融交易、车辆管理中,加入不同类型的车辆估值模型,对车辆进行持续化安全和价值管理,是以车e估为代表的车辆估值机构要去突破和开发的潜在市场。

  通过对商用车市场和车辆管理的重新定义,在燃油车向能源车的演变大势中,科技服务商、车辆交易商应该尽快和密切联合起来,重新定义商用车市场和交易逻辑,对结合车辆买卖、金融服务及车辆日常管理的诸多诉求,车辆估值和服务机构,应当在各环节加入更新版服务要素,服务市场的同时,主动收集业务数据,形成迭代化服务产品,多方推动市场向新能源层级的平稳迅速发展,增强商用车领域可能出现的暂时的行业波动,对因市场变动原因,暂时无法还款的客户的车辆进行静态管控;对市场机会进行有效撮合,对融资中或融资后车辆进行有效处置和市场需求定位,在未来的商用车市场和领域中,实现科技为先、管控为主、全程跟踪和市场辅导的服务思路,对科技服务商特别是车辆估值机构,提出更高和更有意义的要求。

  商用车二手交易的智能化和效率化、常态资源匹配化,不管是进行多少方的业务资源聚合,都应该是以车e估为代表的估值服务商去实现;通过对商用车业务数据的积累和模型化,为商用车二手车交易市场参与方,提供行之有效的业务依据。

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